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你的「祕密醬料」是什麼?

發文時間: 2019/06/12   文 / 王文華台北 瀏覽數 / 26,600+

去矽谷參加了幾場募資說明會。這裡是網路時代的好萊塢,全世界的夢想家都到矽谷找錢。創投公司雲集的「沙丘路」,一路塞到高速公路的匝道。

在募資說明會中,投資人會針對創業者的主題提出專業問題。但不管主題是什麼,有三個問題,一定會反覆出現。

這三個問題,其實不只適合拿來問創業者,也可以問任何有夢想、想做事的人。小至我們自己,大到總統候選人。

你要解決什麼問題?

當事人必須清楚說明:這個問題有多大?多少人被它影響?為什麼適合現在,而不是三年前,或三年後,來解決。現在做這件事,有什麼勢頭?

比如說,一位來自冰島的創業者,要做一個巴士旅行的網路訂位平台。只做巴士,不碰飛機或旅館。他知道機票或旅館訂位平台已多,跳進去湊熱鬧是死路一條。所以他抓住一個比較冷門的問題,「小題大作」。

為什麼是你來做?

當事人必須說服金主:你有什麼特別?為什麼大家要用你的方法來解決這問題?你有什麼只有你會、別人不會的招數?你的「祕密醬料」是什麼?

比如說,一位挪威創業者說,他要做一個買賣鮭魚的網路交易平台。為什麼是他?他當過漁夫!

你目前的成果如何?預計未來的成果如何?

就算在矽谷這麼願意豪賭的地方,很少人能光靠「想法」就拿到資金。你必須說明:目前的營收、顧客的數目、使用的頻率、回頭客的比例、分布的國家、成長的速度、未來能做多大、成長的瓶頸會在哪?

比如說,想做鮭魚交易平台,你必須預測,將來供給和需求會不會失衡,如何從現在就開始防患於未然。

這三個問題,每天在矽谷被問。那些塞在高速公路的車子裡,很多夢想家在演練答案。

你當然可以畫大餅,但那些老狐狸一句話就可以把你戳破,你的名聲就爛了。

但你也不用回答到一百分,沒人能回答到一百分。七十分還是可以拿到大筆資金,只要讓投資人聽出:你知道這些問題存在、深刻思考過、了解自己的破綻、有明確的計畫可以突破你預知的瓶頸、衝到你承諾的規模。

想創業的人很少,但想做點事的人很多。任何夢想都跟創業一樣,需要有支持者,有團隊,有使用者。當我們起心動念想做任何事時,自問這三個問題,可以幫助自己更快打消念頭、調整方向,或加速前進。

同樣的,選擇老闆、員工、候選人時,也讓我們觀察,他們怎麼回答這三個問題。

(作者是作家,網路媒體《創新拿鐵》創辦人。)

(原文刊載於2019年6月7日《聯合報》;本文獲作者授權轉載。)