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CEO領導學

三級規模效益 哪個適合你?

發文時間: 2019/10/16   文 / 衛哲上海 瀏覽數 / 21,600+

常有人問我:「你看我是先把規模做大,還是先掙錢?」「我今天是不掙錢,先把規模做大;還是規模小一點,掙了錢,投資人更喜歡呢?」會問這些問題,代表還沒理解規模和效率的關係。不同業務,規模和效率(效益)不一樣,不同行業、不同企業、不同業務模式,決定不同的規模效益。這可用「三級規模效益理論」來說明。

第一級:3平方公里規模效益。例如,我位於上海虹橋,剛從浦東趕過來,現在肚子餓了,想點外賣。你跟我說,浦東有家餐廳的麵好吃,要點一碗送來給我,但等麵送過來,都成了麵疙瘩,我肯定還餓得半死。所以,對消費者來說,3平方公里內有多少餐廳是我關心的,至於外賣平台上的其他100萬家餐廳,跟我沒關係。同樣,對一個商家來說,像「美團」「餓了麼」每天動輒是200萬訂單。我是一家餐廳,這跟我也沒關係,我關心的是這2000萬訂單中每天有沒有100張單是我的。

無論是消費者還是商家,買賣雙方都與3平方公里以外的規模無關。很多本地模式都是3平方公里規模效應。這就意味著投資人不會為了你的規模而埋單。當我不會為了你的規模而埋單時,你就必須在每一個3平方公里內盈利。

第二級:同城規模效應。以58同城為例。有一次,我問創始人姚勁波,「58總部有什麼費用是比較大的,可以攤到每個城市的成本中去?」他想了半天說,「楊冪是58同城一度的代言人,她的代言費倒是可以分到每個城市去,因為全國只有楊冪一個人代言。除了這個,沒有什麼總部成本是可以分攤的。」這意味什麼?同城規模效應的模式,必須每個城市盈利。同城規模效應比3平方公里好。

我在虹橋,找個搬家公司是浦東的,來幫我搬一次家可以,我找個阿姨,稍微遠點也可以,但我會找蘇州的搬家公司嗎?不會。同城規模效應就是無論對商家還是消費者,在一個城市內的規模對我是有益的。

認清自己的規模,才能發揮最大效益

第三級:全國、全球規模效應。沃爾瑪是全球規模效應。如果它的供應鏈在全球範圍內是一套,那就意味著全世界每多開一家店,就可以用更低的價格向同一家供應商多採購一點,消費者在沃爾瑪購物也就能享受到更優惠的價格。

但為什麼沃爾瑪在中國做不好?因為中國沃爾瑪是採購獨立的,沒有納入全球採購體系。這樣就無法享受全球規模效應,自然就沒有競爭力。

只有為數不多的行業和企業能享受全國、全球規模效應,大部分的公司是同城規模效應,甚至是3平方公里規模效應。如果你是3平方公里規模效應、同城規模效應也不可怕,就把每個3平方公里做好、每個城市做好。可怕的是,明明你的模式是3平方公里規模效應、同城規模效應,但卻急於拉開全國布點,意義就不大,也很容易失敗。

(原文亦同步刊載於《遠見雜誌》2019年10月號)