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請你幫忙挑選壁紙,為什麼叫我換房子?

發文時間: 2019/12/11   文 / 李立亨上海 瀏覽數 / 38,800+

很多時候,在大陸被人找去談項目,往往意見交換沒多久就會發現:應該先解決這個機構的某個問題。再多聊一點之後,你就會更確定牙齒痛,是因為牙齦出問題。

當你跟對方說,必須從源頭去改善,才能徹底解決問題時。對方心中,往往會出現這樣的疑慮:不過就是請你幫忙挑選壁紙,你為什麼要叫我換房子?

翻成白話文的意思就是:你被找去解決「表象」的問題,但是,聰明如你,卻赫然發現「本質」如果沒有被調整,表象的問題還會繼續。

從甲方的立場來說,以下是三種常見的故事後續發展:

一、虛心求教:房子是有問題,但是,現在只能換壁紙。

二、實事求是:我要換壁紙之後,才能提高房子的價錢。

三、以拖待變:你意見那麼多幹嘛?幫我選壁紙就好了。

從乙方的角色來看,以下是三種可能的故事後續發展:

一、拿錢辦事:我會換壁紙,我建議你用這款換那一色。

二、馬上升級:現在沒人貼壁紙了,要不要用新的油漆。

三、打包服務:壁紙換了,燈光設備跟家具折扣優惠您。

以上六種可能的故事接龍,都還算是正面而健康的發展。最糟糕,同時也最常見的是,甲方其實是要來騙你的想法。

大陸網路購書往往有七折,甚至是五折的優惠。很多人去書店,就是為了翻翻摸摸,然後立刻網購。同樣情形,也發生在「某某選物」之類的品牌商場。

究竟應該怎麼處理換房子,額,換壁紙的問題?以下也有三種可能應對方式:

一、明確我的角色

這個問題可以解決,我想知道我的定位是什麼?如果不明確我的定位是提案者,執行者,抑或是意見提供者(介紹別人來承接這個項目)。那麼,我們就風花雪月,嘻嘻哈哈當做是一場聊天吧。

二、確認誰能決定

我有些看法,可能需要多了解一下問題,才能給您更好的答案。是不是讓我知道,這個項目還會跟那些部門做溝通?其實,就是要知道誰可以拍板,我需要跟能做決定的人見面,直接討論處理。

三、必須深度研究

換壁紙,我可以給建議。如果能搭配燈光跟家具的調整,可能會更好。不過,花了那麼大力氣,這代表你們還要用這套房子用很久。如果不是,我們是不是換個方式來處理。要不要深度研究再說?

台灣同胞很多時候都太過老實,實問實答,虛問也實答。這三種方式都在避免一問一答,討論迅速結束。

並不是說,不要太過「阿莎力」的做生意。重點是,跟大陸談項目往往要「磨」很多時間跟精力。你回答得太快,很容易被用過即丟,無情拋棄。

換壁紙?可以幫忙。換房子?也可以幫忙。不過,你總得讓我去你家看看吧。對。關鍵就是,每次談項目,都該讓自己跟甲方有更深度的認識才行。