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人生有統編之後才算開始,嗎? 發文時間: 2017/6/23   文 / 李立亨上海 瀏覽數 / 35,650+

你有身分證號碼,你有護照號碼,你有駕照號碼。三碼合一了,你算是大人了。可是,你有統一編號嗎?你是你自己公司的負責人嗎?

開公司很難嗎?不會的。你需要的是一份商業用途的房子租約,再到網路下載商業登記營業內容範圍的範本來改一改。只要有這兩個文件,再請會計師事務所幫你確認公司名稱沒有被使用過。大概一個月後,你就是公司的負責人了。

開公司需要勇氣嗎?需要決心嗎?需要專業知識嗎?需要去算命嗎?需要這個或那個嗎?

不,不,不,沒有那麼複雜,你只需要有責任感就好了。

責任感?又不是結婚生小孩,有那麼可怕嗎?

就是那麼可怕!

現金流的摩門特,說來就來

吳念真自編自導家族故事而成的電影《多桑》,裡面有個場景是我跟我弟弟經常要拿來現場模仿的片段。

媽媽煮魚請客人吃,很少吃到魚的兄弟姊妹很想吃。媽媽安慰大家說,客人不會翻面來吃的。結果,爸爸後來竟然鼓勵客人翻面,多吃點。此時,從門縫「監看」的大家,都不禁同時小聲的大叫。大家失望極了。

我們都懂,家計吃緊的人,多麼在乎生活中的一點點鼓勵,一點點驚喜(你懂嗎?)。

可是,人生裡的打擊,又哪裡僅僅是少吃一口魚所帶來的失望而已?

開公司最大的挑戰,在於每個月的月底結算損益,跟確認繳稅金額的那個剎那。這個摩門特(moment),將衍生出所謂的「現金流」問題。你必須有一定的現金,等著支付想得到跟想不到的費用。可是,你的收入隨時都有這個跟那個原因,說不來就是不來。

這種摩門特多來幾次,人怎麼可能不成長呢?

有客戶還不夠,還要有訂單

有種說法說,5人以下公司大概有八成會在兩年關掉,10人以下公司大概可以撐三年。亦即,微型公司因為收入不穩定,所以很容易成立也很容易倒閉。有辦法開到15人以上的公司,大概具備了一定專業能力,並且有分散的收入來源。

但是,一個從事文化創產業的公司,要怎麼開到需要15人工作的規模呢?除非自己有製造生產實體產品,否則很難雇用到這麼多人。的確有一些公關和活動策劃執行公司,因為每次活動要用到很多人力,所以公司用人會超過15人。

15人,好像就是一家組織從微型公司走向小企業的門檻。問題是,現在有許多工作都可以外包了。許多企業負責人都不要養那麼多人,負擔有多大呀!一個人就是一個家庭,如果下個月,下下個月的訂單變少,你怎麼對他們負責呢?

除了現金流之外,開發客戶與爭取訂單,是公司負責人所要面對的另一個緊箍咒。

有許多人在大組織或者大的專案當中,學得一些經驗,認識幾個客戶之後,就會想要自立門戶。但是,養活自己並不難。漫畫《海賊王》裡的有名台詞說:「幸好我有夥伴」,你倒是說說,你要怎麼養活你的夥伴呢?

你必須有客戶。有客戶還不夠,還要有訂單或者有委託合約,而且要有盈餘。最關鍵的是,盈餘要能夠收得回來。

如果有人提供差異化的服務

我家巷口的那家早餐店,我看著老闆從小伙子變成先生變成爸爸。我怎麼就沒聽過他有什麼客戶問題,也沒聽過什麼現金流的問題?

雖然那位爸爸也是公司負責人(如果,他有立案登記或繳稅的話),可是,他跟計程車司機一樣,一日不做,一日就不食(因為沒得食呀)。許多早安漢堡店,其實就是家庭工廠。只要方圓50公尺內沒有競爭者,大該也都能「歲月靜好,現世安穩」。

如果你的職業需要一定程度的專業能力,這就代表不會只有你想到可以從這裡挖到收入。因為,別人早就在幹這個事業了。賣早餐,做便當,或者去擺攤,競爭都很激烈。開公司,接case,一樣需要技術跟運氣。

早餐店活得下去,那是因為他有穩定的產品,穩定的客群。萬一,對面來了家便利商店,或者52公尺外的早餐店,老闆娘青春洋溢的女兒開始來當店員呢?也就是說,如果有人提供了差異化服務,你又該如何呢?

你就想想,縱貫線跟交流道的檳榔西施們。她們賣的西施,不,他們賣的檳榔有什麼不一樣。還不就是老闆,大哥,少年仔,這樣的稱呼一出口,買的人就覺得別人一包30粒賣100元,我偏偏就要來買你20粒一包,外送一句「明天見喔」。

在大陸,內外資公司大不同

如果是在大陸開公司,有個根本的問題就是你的台灣籍身分。

台灣人當然可以掛名當負責人。但是,這叫做「外資公司」。你可能開幾個月之後,就開始會被突擊查帳。所以,從1987年6月兩岸正式開放交流之後,許多台灣人到大陸開公司,往往會找大陸人掛名當負責人,這樣就可以被視為「內資公司」。

大陸許多城市,動輒有幾百萬家內資公司,外資公司可能只有幾千家。所以,外資公司被抽中查帳的機會當然會很高。可是,讓外人當負責人,會不會「整碗被端走」?會,當然會。

雖然,雙方可能已經言明,每個月給代理人若干費用當做酬勞。不過,為了避免這種悲劇發生,「代理持股合約」自然就應運而生。公司存摺必須有負責人,代理負責人(通常就是台商自己),會計三人印章才能存取款的防範措施,也很自然。

不過,如果會計被收買了呢?如果會計跟負責人決定對分這家公司的收入呢?那麼,代理負責人就算哭著喊著叫著「我才是真的」,又有什麼用呢?幸好,自從上海開始有「自貿區」之後,台灣人可以直接當負責人,卻不用擔心被查帳的問題。

但是,如果你遇到公司有人不忠鬧叛變,你一樣是「頭要抱著燒」。

話說,你能不一直長大嗎?

現金流(資金),穩定的產品跟客戶(技術),提供針對性的差異化服務(服務),培養員工向心力與忠誠度(品牌)。這應該是開公司,一定會面對的四個基本問題。但是,只要這四隻腳站得住,公司這張桌子就可以穩穩的存在嗎?

有句話,放在商界或者文創界都成立:錢能夠解決的,都不是問題。

如果你忽然不想幹了呢?如果你跟主要合作夥伴累了,連帶影響到公司的業績呢?如果你工作的領域,競爭者多到滿出來了呢?如果你擴張得太快或太慢,沒有順著社會潮流而調整呢?如果這個引來那個,你又該如何呢?

一句話,要有責任感,才能開公司。要有長期經營的打算,才能維持公司的運營。那麼,你能夠不注意你所屬行業的動態,時代的趨勢,社會的整體氛圍嗎?你,能不一直長大嗎?

領薪水,有好有壞。開公司,有統編了之後,你得想的更多更細。有些人就算不是當老闆,一樣得面對這些問題。所以,或許,不應該說有統編之後,你的人生才算開始。

應該說,當你決定要當一個負責任的人的時候,你的人生才算開始。

你的人生開始了嗎? 

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